Российский химико-аналитический портал  химический анализ и аналитическая химия в фокусе внимания ::: портал химиков-аналитиков ::: выбор профессионалов  
карта портала ::: расширенный поиск              
 



ANCHEM.RU » Форумы » 1. Аналитический форум ...
  1. Аналитический форум | Список форумов | Войти в систему | Регистрация | Помощь | Последние темы | Поиск

Форум химиков-аналитиков, аналитическая химия и химический анализ.

продажа ВЭЖХ-системы с методиками >>>

  Ответов в этой теме: 13
  Страница: 1 2
  «« назад || далее »»

[ Ответ на тему ]


Автор Тема: продажа ВЭЖХ-системы с методиками
AlexeyAM
Пользователь
Ранг: 6

13.09.2021 // 13:26:57     
Добрый день, уважаемые коллеги!

Наша компания собирается выводить на российский рынок ВЭЖХ-систему европейского производителя, который в данный момент на нем не представлен. По параметрам она не представляет собой ничего выдающегося - просто нормальный хроматограф. Цена будет несколько ниже, чем у "большой тройки" иностранных производителей. Основной особенностью будет то, что мы готовы продавать прибор с постановкой методики или же переносом методики заказчика с его старой ВЭЖХ-системы на новую, приобретенную у нас. Т.е. мы будем сдавать прибор не по тесту на стандартных растворах, а именно по результатам анализа по методике, которая интересна клиенту.

Насколько для Вас было бы интересно такое предложение? Согласились бы Вы вместо прибора от одного из лидеров рынка приобрести ВЭЖХ-систему не самой известной марки, но с поставленной методикой?
ANCHEM.RU
Администрация
Ранг: 246
voodensky
Пользователь
Ранг: 446


13.09.2021 // 14:29:47     
1. Почему Вы думаете, что у остальных нет вашей "основной особенностью". У многих производителей, в том числе "большой тройки" есть демо-лаборатории, которые могут продемонстрировать работу прибора именно в конкретном приложении.
2. Внесена ли Ваша система в реестр средств измерений?
3. Насколько она ремонтнопригодна и каков уровень сервиса?
AlexeyAM
Пользователь
Ранг: 6


14.09.2021 // 9:51:26     
Уважаемый voodensky, спасибо Вам за ответ!

Речь идет не о демо-лаборатории: мы будем сдавать систему с поставленной методикой в лаборатории клиента. Т.е. специалистам заказчика после проведения ПНР нужно просто включить прибор и работать.

Ответы на Ваши вопросы:

Система будет внесена в реестр СИ. Мы готовим документы.

Вполне ремонтопригодна. Естественно, будут сервис-инженеры и склад запчастей, которые требуют наиболее частой замены.

ion+
Пользователь
Ранг: 2762


14.09.2021 // 10:28:40     

AlexeyAM пишет:
Добрый день, уважаемые коллеги!
Доброго дня , связаться то с Вами как?
Sidor
Пользователь
Ранг: 73


14.09.2021 // 13:57:19     
Добрый день! То что вы позиционируете как основная особенность существует у отечественных производителей.Например "Хроматэк" ставит с методикой "под ключ" газовые хроматографы лет 30, а жидкостники 7 лет. Так что ничто не ново под луной.
Tigra
Пользователь
Ранг: 270


14.09.2021 // 15:05:34     
Постановкой методики на оборудовании по месту эксплуатации народ не удивишь. А вот если бы вы под ваш ВЭЖХ новые методики аттестовывали и вносили в реестр, да десятками в год.
Каталог ANCHEM.RU
Администрация
Ранг: 246
Interlab Inc. Interlab Inc.
Оборудование следующих ведущих компаний, производящих аналитическое и лабораторное оборудование: Agilent Technologies - Аналитическое оборудование для научных исследований, анализа объектов окружающей среды, пищевых продуктов. Готовые решения для фармакологии, медицины, судмедэкспертизы, криминалистики, нефтехимии, газопереработки, химической и биотехнологической промышленности. Hitachi High-Technologies - оборудование для электронной микроскопии.
AlexeyAM
Пользователь
Ранг: 6


14.09.2021 // 16:21:31     
Редактировано 1 раз(а)

Уважаемые коллеги, спасибо Вам за ответы!

Уважаемый ion+, я пока предлагаю общаться в этой теме. Я пока не хотел бы обнародовать компанию, которую я представляю, и производителя ВЭЖХ. Работа пока на ранней стадии и я не хочу давать здесь никакой рекламы. Пока мы просто пытаемся понять, интересна ли потенциальным клиентам наша идея с постановкой методик или это тупиковый путь.

Уважаемый Tigra, могли бы Вы подсказать, какие компании-поставщики или производители помимо Хроматэка ставят методики для ВЭЖХ в лаборатории клиента и сдают прибор по ним?

Что касается аттестации методик: такая работа предполагается, но вряд ли речь идет о десятках методик в год.
voodensky
Пользователь
Ранг: 446


14.09.2021 // 18:53:26     
Редактировано 1 раз(а)


AlexeyAM пишет:
Уважаемый Tigra, могли бы Вы подсказать, какие компании-поставщики или производители помимо Хроматэка ставят методики для ВЭЖХ в лаборатории клиента и сдают прибор по ним?

Здесь больше денежный вопрос. По запросу пользователя эти "демо" лаборатории делают разработку методики, если решают, что смогут продать еще несколько приборов с этими методиками. А пользователи приезжают, смотрят, обучаются и только затем покупают прибор.
Обратно, если это очень нишевая область и предмет интересен только одной лаборатории - мало кто за это возъмется. Возможно это именно ваш рынок. Опять же вопрос в локации. В крупных гордах - одно, в мелких поселках на камчатке - другое.
Я лично не вижу разницы в точке обучения и сдачи прибора, в демо лаборатории или в лаборатории пользователя. Но не исключаю, что в некоторых случаях она ключевая.
Я бы на вашем месте еще рассмотрел нишу связанную с обучением и разрабокой. Например, на форуме часто поднималась тема о переходе с ионпарных методик на полярные фазы. Почему нет? Это гораздо дешевле, а у некоторых лабораторий недостаточно ресурсов на такие задачи. Или разработка надежного метода, который можно с чистой совестью оставлять на выходные. Взамен нестабильного метода, который не у каждого и не с первого раза получается.

AlexeyAM пишет:
Пока мы просто пытаемся понять, интересна ли потенциальным клиентам наша идея с постановкой методик или это тупиковый путь.

Для хороших специалистов ниша точно найдется. Дерзайте!
Tigra
Пользователь
Ранг: 270


15.09.2021 // 7:16:36     

AlexeyAM пишет:
Уважаемые коллеги, спасибо Вам за ответы!

Уважаемый Tigra, могли бы Вы подсказать, какие компании-поставщики или производители помимо Хроматэка ставят методики для ВЭЖХ в лаборатории клиента и сдают прибор по ним?


Например, "Люмэкс". Шимадзу в лице своих инженеров или крупных дилеров, Спектроника. Я подразумеваю не просто пуско-наладку, но и полную отработку методики на образцах заказчика в лаборатории заказчика.
Еще надо учитывать, что ПНР-то, как правило, входит в стоимость прибора, а вот услуги по постановке методики идут отдельной не маленькой по цене позицией, на которой предпочитают экономить.
ion+
Пользователь
Ранг: 2762


15.09.2021 // 9:21:19     

Tigra пишет:

Еще надо учитывать, что ПНР-то, как правило, входит в стоимость прибора, а вот услуги по постановке методики идут отдельной не маленькой по цене позицией, на которой предпочитают экономить.
Как правило не входят. По вашему ТЗ , вам предложат железо и компьютер (при необходимости) + стандартный набор расходников , набор для запуска прибора (KIT). Затем начинаете смотреть как растет стоимость :генераторы газов , ПНР , постановка методики , ГСО ,ПГС ...etc)) И всё перечисленное отдельной статьёй расхода.
Иначе не было бы таких ситуаций , когда приходишь в лабу , стоит железка накрытая пыльным полиэтиленом. Это шибко умный начальник купил прибор без ПНР , нужной переферии и расходников для запуска прибора. Встречал лично , когда народ купив ГХ сильно удивлялся , что оказывается к прибору нужны газовые баллоны или генераторы газов.
Бывали случаи , когда казалось бы, было все , а вот колонки не было . И мне , на полном серьёзе , показывали на газовый капилляр , на задней стенке прибора - так вот же она!
AlexeyAM
Пользователь
Ранг: 6


15.09.2021 // 17:22:24     
Редактировано 1 раз(а)

Уважаемые коллеги, спасибо за комментарии!

Уважаемый voodensky, да, мы планируем работу по доработке и коррекции неработающих или плохо работающих ГОСТов и других методик, чтобы клиент мог получать нормальные результаты.

Помимо этого речь идет о трансфере на наш прибор фармакопейным методов.

Разработка методик также планируется, но на это требуется время.

  Ответов в этой теме: 13
  Страница: 1 2
  «« назад || далее »»

Ответ на тему



ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ANCHEM.RU:      [ Все новости ]

ЖУРНАЛ ЛАБОРАТОРИИ ЛИТЕРАТУРА ОБОРУДОВАНИЕ РАБОТА КАЛЕНДАРЬ ФОРУМ

Copyright © 2002-2009
«Аналитика-Мир профессионалов»

Размещение рекламы / Контакты