| Российский химико-аналитический
портал |
химический анализ и аналитическая химия в фокусе внимания ::: портал химиков-аналитиков ::: выбор профессионалов |
 |
|
| ANCHEM.RU » Форумы » 1. Аналитический форум ... |
 |
продажа ВЭЖХ-системы с методиками >>>
|
 |
| Автор | Тема: продажа ВЭЖХ-системы с методиками | ||
|
AlexeyAM Пользователь Ранг: 10 |
 13.09.2021 // 13:26:57
Добрый день, уважаемые коллеги! Наша компания собирается выводить на российский рынок ВЭЖХ-систему европейского производителя, который в данный момент на нем не представлен. По параметрам она не представляет собой ничего выдающегося - просто нормальный хроматограф. Цена будет несколько ниже, чем у "большой тройки" иностранных производителей. Основной особенностью будет то, что мы готовы продавать прибор с постановкой методики или же переносом методики заказчика с его старой ВЭЖХ-системы на новую, приобретенную у нас. Т.е. мы будем сдавать прибор не по тесту на стандартных растворах, а именно по результатам анализа по методике, которая интересна клиенту. Насколько для Вас было бы интересно такое предложение? Согласились бы Вы вместо прибора от одного из лидеров рынка приобрести ВЭЖХ-систему не самой известной марки, но с поставленной методикой? |
||
|
ANCHEM.RU Администрация Ранг: 246 |
|||
|
voodensky Пользователь Ранг: 526 |
13.09.2021 // 14:29:47
1. Почему Вы думаете, что у остальных нет вашей "основной особенностью". У многих производителей, в том числе "большой тройки" есть демо-лаборатории, которые могут продемонстрировать работу прибора именно в конкретном приложении. 2. Внесена ли Ваша система в реестр средств измерений? 3. Насколько она ремонтнопригодна и каков уровень сервиса? |
||
|
AlexeyAM Пользователь Ранг: 10 |
14.09.2021 // 9:51:26
Уважаемый voodensky, спасибо Вам за ответ! Речь идет не о демо-лаборатории: мы будем сдавать систему с поставленной методикой в лаборатории клиента. Т.е. специалистам заказчика после проведения ПНР нужно просто включить прибор и работать. Ответы на Ваши вопросы: Система будет внесена в реестр СИ. Мы готовим документы. Вполне ремонтопригодна. Естественно, будут сервис-инженеры и склад запчастей, которые требуют наиболее частой замены. |
||
|
ion+ Пользователь Ранг: 2905 |
14.09.2021 // 10:28:40
Доброго дня , связаться то с Вами как? |
||
|
Sidor Пользователь Ранг: 83 |
14.09.2021 // 13:57:19
Добрый день! То что вы позиционируете как основная особенность существует у отечественных производителей.Например "Хроматэк" ставит с методикой "под ключ" газовые хроматографы лет 30, а жидкостники 7 лет. Так что ничто не ново под луной. |
||
|
Tigra Пользователь Ранг: 286 |
14.09.2021 // 15:05:34
Постановкой методики на оборудовании по месту эксплуатации народ не удивишь. А вот если бы вы под ваш ВЭЖХ новые методики аттестовывали и вносили в реестр, да десятками в год. |
||
|
Каталог ANCHEM.RU Администрация Ранг: 246 |
|
||
|
AlexeyAM Пользователь Ранг: 10 |
14.09.2021 // 16:21:31
Редактировано 1 раз(а) Уважаемые коллеги, спасибо Вам за ответы! Уважаемый ion+, я пока предлагаю общаться в этой теме. Я пока не хотел бы обнародовать компанию, которую я представляю, и производителя ВЭЖХ. Работа пока на ранней стадии и я не хочу давать здесь никакой рекламы. Пока мы просто пытаемся понять, интересна ли потенциальным клиентам наша идея с постановкой методик или это тупиковый путь. Уважаемый Tigra, могли бы Вы подсказать, какие компании-поставщики или производители помимо Хроматэка ставят методики для ВЭЖХ в лаборатории клиента и сдают прибор по ним? Что касается аттестации методик: такая работа предполагается, но вряд ли речь идет о десятках методик в год. |
||
|
voodensky Пользователь Ранг: 526 |
14.09.2021 // 18:53:26
Редактировано 1 раз(а) Здесь больше денежный вопрос. По запросу пользователя эти "демо" лаборатории делают разработку методики, если решают, что смогут продать еще несколько приборов с этими методиками. А пользователи приезжают, смотрят, обучаются и только затем покупают прибор. Обратно, если это очень нишевая область и предмет интересен только одной лаборатории - мало кто за это возъмется. Возможно это именно ваш рынок. Опять же вопрос в локации. В крупных гордах - одно, в мелких поселках на камчатке - другое. Я лично не вижу разницы в точке обучения и сдачи прибора, в демо лаборатории или в лаборатории пользователя. Но не исключаю, что в некоторых случаях она ключевая. Я бы на вашем месте еще рассмотрел нишу связанную с обучением и разрабокой. Например, на форуме часто поднималась тема о переходе с ионпарных методик на полярные фазы. Почему нет? Это гораздо дешевле, а у некоторых лабораторий недостаточно ресурсов на такие задачи. Или разработка надежного метода, который можно с чистой совестью оставлять на выходные. Взамен нестабильного метода, который не у каждого и не с первого раза получается. Для хороших специалистов ниша точно найдется. Дерзайте! |
||
|
Tigra Пользователь Ранг: 286 |
15.09.2021 // 7:16:36
Например, "Люмэкс". Шимадзу в лице своих инженеров или крупных дилеров, Спектроника. Я подразумеваю не просто пуско-наладку, но и полную отработку методики на образцах заказчика в лаборатории заказчика. Еще надо учитывать, что ПНР-то, как правило, входит в стоимость прибора, а вот услуги по постановке методики идут отдельной не маленькой по цене позицией, на которой предпочитают экономить. |
||
|
ion+ Пользователь Ранг: 2905 |
15.09.2021 // 9:21:19
Еще надо учитывать, что ПНР-то, как правило, входит в стоимость прибора, а вот услуги по постановке методики идут отдельной не маленькой по цене позицией, на которой предпочитают экономить. Как правило не входят. По вашему ТЗ , вам предложат железо и компьютер (при необходимости) + стандартный набор расходников , набор для запуска прибора (KIT). Затем начинаете смотреть как растет стоимость :генераторы газов , ПНР , постановка методики , ГСО ,ПГС ...etc)) И всё перечисленное отдельной статьёй расхода. Иначе не было бы таких ситуаций , когда приходишь в лабу , стоит железка накрытая пыльным полиэтиленом. Это шибко умный начальник купил прибор без ПНР , нужной переферии и расходников для запуска прибора. Встречал лично , когда народ купив ГХ сильно удивлялся , что оказывается к прибору нужны газовые баллоны или генераторы газов. Бывали случаи , когда казалось бы, было все , а вот колонки не было . И мне , на полном серьёзе , показывали на газовый капилляр , на задней стенке прибора - так вот же она! |
||
|
AlexeyAM Пользователь Ранг: 10 |
15.09.2021 // 17:22:24
Редактировано 1 раз(а) Уважаемые коллеги, спасибо за комментарии! Уважаемый voodensky, да, мы планируем работу по доработке и коррекции неработающих или плохо работающих ГОСТов и других методик, чтобы клиент мог получать нормальные результаты. Помимо этого речь идет о трансфере на наш прибор фармакопейным методов. Разработка методик также планируется, но на это требуется время. |
| |
||
| ЖУРНАЛ | ЛАБОРАТОРИИ | ЛИТЕРАТУРА | ОБОРУДОВАНИЕ | РАБОТА | КАЛЕНДАРЬ | ФОРУМ |
| Copyright © 2002-2022 «Аналитика-Мир профессионалов» |
|
Размещение рекламы / Контакты |
[]
